{"id":5986,"date":"2026-07-23T12:33:11","date_gmt":"2026-07-23T18:33:11","guid":{"rendered":"https:\/\/teamcore.com\/?p=5986"},"modified":"2026-07-24T09:24:50","modified_gmt":"2026-07-24T15:24:50","slug":"when-consumption-changes-its-route-execution-does-too","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamcore.com\/en\/cuando-el-consumo-cambia-de-ruta-la-ejecucion-tambien\/","title":{"rendered":"When consumption changes its route, execution does too"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5986\" class=\"elementor elementor-5986\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e7e2f7 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"5e7e2f7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2395db 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rgba(188,208,229,.3)}#tc-blog footer li a:hover{color:#fff;border-bottom-color:#fff}#tc-blog footer .disc{font-size:12px;color:#6a839c;margin-top:26px;border-top:1px solid rgba(255,255,255,.08);padding-top:20px}#tc-blog .reveal{opacity:0;transform:translateY(26px);filter:blur(9px);transition:opacity .8s cubic-bezier(.2,.7,.2,1),transform .8s cubic-bezier(.2,.7,.2,1),filter .8s cubic-bezier(.2,.7,.2,1)}#tc-blog .reveal.in{opacity:1;transform:none;filter:none}@media(prefers-reduced-motion:reduce){#tc-blog *{animation:none !important;scroll-behavior:auto}#tc-blog .reveal{opacity:1;transform:none;filter:none;transition:none}#tc-blog .barfill, #tc-blog .cmp-fill, #tc-blog .tl-bar{transition:none}}@media(max-width:1180px){#tc-blog .dotnav{display:none}}\r\n<\/style>\r\n\r\n<div id=\"tc-blog\">\r\n<div id=\"tc-progress\"><\/div>\r\n\r\n<nav class=\"dotnav\" aria-label=\"Secciones del art\u00edculo\">\r\n  <a href=\"#tc-intro\" data-label=\"Intro\" class=\"active\" aria-label=\"Intro\"><\/a>\r\n  <a href=\"#tc-demanda\" data-label=\"El consumo se mueve\" aria-label=\"El consumo se mueve\"><\/a>\r\n  <a href=\"#tc-disponibilidad\" data-label=\"Estar disponible\" aria-label=\"Estar disponible\"><\/a>\r\n  <a href=\"#tc-temporada\" data-label=\"La ventana se mueve\" aria-label=\"La ventana se mueve\"><\/a>\r\n  <a href=\"#tc-teamcore\" data-label=\"C\u00f3mo entra Teamcore\" aria-label=\"C\u00f3mo entra Teamcore\"><\/a>\r\n  <a href=\"#tc-acciones\" data-label=\"Cuatro acciones\" aria-label=\"Cuatro acciones\"><\/a>\r\n  <a href=\"#tc-cierre\" data-label=\"Cierre\" aria-label=\"Cierre\"><\/a>\r\n<\/nav>\r\n\r\n<!-- HERO -->\r\n<header class=\"hero\" id=\"tc-intro\">\r\n  <div class=\"blob b1\"><\/div>\r\n  <div class=\"blob b2\"><\/div>\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <h1>El consumidor cambi\u00f3.<br><span class=\"hl\">\u00bfTu ejecuci\u00f3n comercial tambi\u00e9n?<\/span><\/h1>\r\n    <div class=\"heroline\"><\/div>\r\n    <p class=\"dek\" style=\"margin-top:22px\">Vacaciones de mitad de a\u00f1o en LATAM: en julio el consumo no crece parejo, se <strong style=\"color:#eaf2fb;font-weight:700\">redistribuye<\/strong>. Y esa redistribuci\u00f3n se vuelve oportunidad \u2014o venta perdida\u2014 seg\u00fan lo que pase en cada g\u00f3ndola.<\/p>\r\n\r\n    <div class=\"statstrip\">\r\n      <div class=\"cell\"><div class=\"num\">48,3<em>M<\/em><\/div><div class=\"lbl\">turistas movilizados en M\u00e9xico durante el verano (Sectur)<\/div><\/div>\r\n      <div class=\"cell\"><div class=\"num\"><em>+25%<\/em><\/div><div class=\"lbl\">crecen las compras en Per\u00fa durante julio (LigoPay)<\/div><\/div>\r\n      <div class=\"cell\"><div class=\"num\">$829<em> mil M<\/em><\/div><div class=\"lbl\">de consumo tur\u00edstico en M\u00e9xico, +6,3% interanual (Sectur)<\/div><\/div>\r\n      <div class=\"cell\"><div class=\"num\">1,88<em>M<\/em><\/div><div class=\"lbl\">turistas internos por Fiestas Patrias en Per\u00fa (Mincetur)<\/div><\/div>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"scrollcue\">SIGUE LEYENDO\r\n      <svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M12 5v14M6 13l6 6 6-6\" stroke=\"#72B699\" stroke-width=\"2.2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/header>\r\n\r\n<!-- 1. INTRO -->\r\n<section class=\"block\">\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <div class=\"reveal\">\r\n      <p class=\"lead\">Durante el receso de mitad de a\u00f1o el consumo se dispara: solo en M\u00e9xico se movilizan m\u00e1s de 48 millones de turistas y en Per\u00fa las compras crecen 25% frente a un mes normal. Pero ese impulso no llega parejo. Cambian los horarios, los recorridos y los puntos de venta que concentran la demanda; algunas tiendas reciben compradores nuevos, ciertas categor\u00edas aceleran su rotaci\u00f3n y las promociones compiten por una atenci\u00f3n cada vez m\u00e1s fragmentada.<\/p>\r\n      <p>Para fabricantes y retailers, ese movimiento es una oportunidad, pero tambi\u00e9n un desaf\u00edo operativo: entender qu\u00e9 est\u00e1 pasando en cada tienda y actuar antes de que una falta de stock, una exhibici\u00f3n incompleta o una reposici\u00f3n tard\u00eda se transformen en <strong>ventas perdidas<\/strong>. M\u00e1s all\u00e1 de anticipar la temporada, la clave est\u00e1 en identificar qu\u00e9 sucede en cada punto de venta y reaccionar a tiempo.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"reveal\" style=\"margin-top:20px\">\r\n      <figure class=\"photo\">\r\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1615197273962-b111f36c60c8?auto=format&fit=crop&w=1600&q=80\" alt=\"Mujer en el mostrador de una tienda\" loading=\"lazy\" \/>\r\n      <\/figure>\r\n      <figcaption class=\"figure-caption\">En julio, millones de familias en la regi\u00f3n cambian sus rutinas, sus destinos y sus lugares de compra.<\/figcaption>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/section>\r\n\r\n<!-- 2. EL CONSUMO SE MUEVE -->\r\n<section class=\"block\" id=\"tc-demanda\">\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <div class=\"reveal\">\r\n      <h2>En julio, el consumo se mueve \u2014y se concentra<\/h2>\r\n      <p>Julio es uno de los meses de mayor movimiento comercial de la regi\u00f3n. En M\u00e9xico, la Secretar\u00eda de Turismo estim\u00f3 un flujo de <strong>48,3 millones de turistas<\/strong> en el verano y un consumo tur\u00edstico de <strong>829 mil millones de pesos<\/strong>, un 6,3% m\u00e1s que el a\u00f1o anterior, con m\u00e1s de 34,8 millones de estudiantes de vacaciones activando el consumo en 4,8 millones de comercios. En Per\u00fa, el pago de gratificaciones y las Fiestas Patrias empujan las compras <strong>25% por encima<\/strong> de un mes normal, y el ticket promedio sube.<\/p>\r\n      <p>El punto no es solo que se consume m\u00e1s: es que ese consumo se <strong>reacomoda<\/strong>. Se mueve hacia destinos tur\u00edsticos, terminales, mercados y corredores gastron\u00f3micos, y hacia categor\u00edas como alimentos, bebidas, snacks, cuidado personal y productos para chicos. Otras zonas habituales, en cambio, se enfr\u00edan.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"reveal\" style=\"margin-top:34px\">\r\n      <h3>Cu\u00e1nto se mueve el consumo en la campa\u00f1a de julio<\/h3>\r\n      <div class=\"chart\" data-chart=\"bars\">\r\n        <div class=\"barrow\"><span class=\"name\">Per\u00fa \u00b7 compras nacionales<small>julio vs. mes normal \u2014 LigoPay<\/small><\/span><div class=\"bartrack\"><div class=\"barfill\" data-w=\"100\"><\/div><\/div><span class=\"val\">+25%<\/span><\/div>\r\n        <div class=\"barrow\"><span class=\"name\">Per\u00fa \u00b7 consumo Fiestas Patrias<small>vs. semanas previas \u2014 Niubiz<\/small><\/span><div class=\"bartrack\"><div class=\"barfill\" data-w=\"64\"><\/div><\/div><span class=\"val\">+16%<\/span><\/div>\r\n        <div class=\"barrow\"><span class=\"name\">M\u00e9xico \u00b7 consumo tur\u00edstico de verano<small>vs. 2024 \u2014 Sectur<\/small><\/span><div class=\"bartrack\"><div class=\"barfill accent\" data-w=\"25\"><\/div><\/div><span class=\"val\">+6,3%<\/span><\/div>\r\n        <div class=\"barrow\"><span class=\"name\">Colombia \u00b7 gasto de los hogares<small>junio, inicio del receso \u2014 Raddar<\/small><\/span><div class=\"bartrack\"><div class=\"barfill\" style=\"background:linear-gradient(90deg,#6a7bd6,#4a58ad)\" data-w=\"21\"><\/div><\/div><span class=\"val\">+5,3%<\/span><\/div>\r\n      <\/div>\r\n      <p class=\"figure-caption\">Cada barra mide una variable distinta de consumo ligada a la campa\u00f1a de julio; se muestran juntas solo como se\u00f1al de direcci\u00f3n, no como comparaci\u00f3n directa entre pa\u00edses. Fuentes: <a href=\"https:\/\/www.peru-retail.com\/compras-por-fiestas-patrias-crecen-y-los-pagos-digitales-ganan-mayor-presencia-en-comercios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LigoPay (Per\u00fa)<\/a>, <a href=\"https:\/\/pressperu.com\/2025\/07\/28\/consumo-por-fiestas-patrias-crecio-16-impulsado-por-viajes-gastronomia-y-celebraciones-familiares\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Niubiz (Per\u00fa)<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.gob.mx\/sectur\/articulos\/sectur-mexico-supera-todas-las-expectativas-de-turismo-durante-el-verano-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sectur (M\u00e9xico)<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.portafolio.co\/negocios\/comercio\/el-gasto-de-los-hogares-retoma-impulso-y-marca-su-mayor-crecimiento-en-dos-anos-635485\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Raddar (Colombia)<\/a>.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/section>\r\n\r\n<!-- 3. ESTAR DISPONIBLE -->\r\n<section class=\"block\" id=\"tc-disponibilidad\" style=\"background:linear-gradient(180deg,#eef4fb,#f5f8fc)\">\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <div class=\"reveal\">\r\n      <h2>La venta se gana en la g\u00f3ndola<\/h2>\r\n      <p>M\u00e1s demanda no garantiza mejores resultados. Si el producto no est\u00e1 en la g\u00f3ndola correcta, con el precio y la exhibici\u00f3n adecuados, la oportunidad simplemente desaparece. Y en el pico de una campa\u00f1a, ese hueco en la g\u00f3ndola se paga caro.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"reveal\" style=\"margin-top:24px\">\r\n      <figure class=\"photo tall\" style=\"aspect-ratio:16\/7\">\r\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1601598851547-4302969d0614?auto=format&fit=crop&w=1600&q=80\" alt=\"G\u00f3ndola de supermercado con productos en exhibici\u00f3n\" loading=\"lazy\" \/>\r\n      <\/figure>\r\n      <figcaption class=\"figure-caption\">La disponibilidad en el anaquel (OSA) es el punto donde la demanda se convierte \u2014o no\u2014 en venta.<\/figcaption>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"reveal glasscard\" style=\"margin-top:28px\">\r\n      <div class=\"lossgrid\">\r\n        <div class=\"donut\" data-donut=\"60\">\r\n          <svg width=\"200\" height=\"200\" viewBox=\"0 0 200 200\" aria-hidden=\"true\">\r\n            <circle cx=\"100\" cy=\"100\" r=\"82\" fill=\"none\" stroke=\"#e7eef7\" stroke-width=\"20\"\/>\r\n            <circle class=\"donut-arc\" cx=\"100\" cy=\"100\" r=\"82\" fill=\"none\" stroke=\"url(#grad)\" stroke-width=\"20\" stroke-linecap=\"round\" stroke-dasharray=\"515\" stroke-dashoffset=\"515\"\/>\r\n            <defs><linearGradient id=\"grad\" x1=\"0\" y1=\"0\" x2=\"1\" y2=\"1\"><stop offset=\"0%\" stop-color=\"#ff8a6a\"\/><stop offset=\"100%\" stop-color=\"#ff5f6d\"\/><\/linearGradient><\/defs>\r\n          <\/svg>\r\n          <div class=\"center\"><span class=\"pct\" data-count=\"60\">0%<\/span><span class=\"cap\">se va a otro comercio<\/span><\/div>\r\n        <\/div>\r\n        <div>\r\n          <h3 style=\"margin-bottom:14px\">Cuando el producto no est\u00e1, la venta no espera<\/h3>\r\n          <ul class=\"lossnote\">\r\n            <li><svg width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M20 6 9 17l-5-5\" stroke=\"#ff5f6d\" stroke-width=\"2.4\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg>Entre un <strong>20% y 30%<\/strong> de las ventas de retail se pierden por falta de stock, mala exhibici\u00f3n o errores de reposici\u00f3n.<\/li>\r\n            <li><svg width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M20 6 9 17l-5-5\" stroke=\"#ff5f6d\" stroke-width=\"2.4\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg>El <strong>60%<\/strong> de los clientes que no encuentran su producto lo compran en otro comercio.<\/li>\r\n            <li><svg width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M20 6 9 17l-5-5\" stroke=\"#ff5f6d\" stroke-width=\"2.4\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg>El <strong>72%<\/strong> de los quiebres nace de fallos internos de proceso: pedidos y reposici\u00f3n en el momento o la cantidad equivocada.<\/li>\r\n          <\/ul>\r\n        <\/div>\r\n      <\/div>\r\n\r\n      <div class=\"compare2\">\r\n        <div class=\"cmp-row\">\r\n          <div class=\"cmp-label\">Quiebre de stock \u00b7 promedio mundial<\/div>\r\n          <div class=\"cmp-track\"><div class=\"cmp-fill mundial\" data-w=\"53\"><span>8,3%<\/span><\/div><\/div>\r\n        <\/div>\r\n        <div class=\"cmp-row\">\r\n          <div class=\"cmp-label\">Quiebre de stock \u00b7 mercado chileno<\/div>\r\n          <div class=\"cmp-track\"><div class=\"cmp-fill chile\" data-w=\"100\"><span>15,7%<\/span><\/div><\/div>\r\n        <\/div>\r\n      <\/div>\r\n      <p class=\"costnote\"><strong>El costo real:<\/strong> ese nivel de quiebres equivale a cerca de 3,9% de ventas perdidas para el retailer y 2% para el proveedor \u2014cada campa\u00f1a, en cada categor\u00eda. En un pico de demanda, se multiplica.<\/p>\r\n      <p class=\"figure-caption\">Fuentes: estimaciones de faltantes en g\u00f3ndola de <a href=\"https:\/\/www.beetrack.com\/es\/blog\/quiebres-de-stock\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Beetrack \/ Universidad de Chile<\/a>, <a href=\"https:\/\/kaizen.com\/es\/insights-es\/roturas-stock-producto-retail-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kaizen Institute<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.visionretail.io\/venta-perdida\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vision Retail<\/a>.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/section>\r\n\r\n<!-- 4. UN SOLO JULIO NO EXISTE -->\r\n<section class=\"block\" id=\"tc-temporada\">\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <div class=\"reveal\">\r\n      <h2>El pico se mueve durante toda la campa\u00f1a<\/h2>\r\n      <p>Dentro de un mismo mercado, el receso no concentra la demanda en una sola fecha. Empieza a moverse en las semanas previas \u2014cuando los hogares compran para el viaje\u2014, se dispara cuando las familias salen (rutas, terminales y destinos), se sostiene durante la estad\u00eda y repunta al regreso, esta vez en las zonas urbanas y residenciales.<\/p>\r\n      <p>Para la ejecuci\u00f3n comercial eso significa que dos tiendas de la misma cadena pueden vivir su pico en semanas distintas seg\u00fan d\u00f3nde est\u00e9n. El promedio nacional promedia todo eso y esconde el momento exacto en que cada tienda necesita estar impecable.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"reveal\">\r\n      <div class=\"timeline\">\r\n        <div class=\"tl-head\"><div><\/div><div class=\"tl-cols\"><span>Previa<\/span><span>Salida<\/span><span>Estad\u00eda<\/span><span>Regreso<\/span><\/div><\/div>\r\n        <div class=\"tl-row\"><div class=\"tl-name\">Compra de previsi\u00f3n en el hogar<\/div><div class=\"tl-lane\"><div class=\"tl-bar p1\" style=\"left:2%;width:30%\"><\/div><\/div><\/div>\r\n        <div class=\"tl-row\"><div class=\"tl-name\">Pico en rutas, terminales y destinos<\/div><div class=\"tl-lane\"><div class=\"tl-bar p2\" style=\"left:24%;width:42%\"><\/div><\/div><\/div>\r\n        <div class=\"tl-row\"><div class=\"tl-name\">Consumo sostenido en zonas de destino<\/div><div class=\"tl-lane\"><div class=\"tl-bar p3\" style=\"left:40%;width:40%\"><\/div><\/div><\/div>\r\n        <div class=\"tl-row\"><div class=\"tl-name\">Repunte en zonas urbanas y residenciales<\/div><div class=\"tl-lane\"><div class=\"tl-bar p4\" style=\"left:66%;width:33%\"><\/div><\/div><\/div>\r\n      <\/div>\r\n      <p class=\"figure-caption\">C\u00f3mo se desplaza la demanda a lo largo de la campa\u00f1a: una secuencia ilustrativa basada en el comportamiento de viajes y consumo del receso; su forma exacta cambia seg\u00fan el mercado, el formato y la ubicaci\u00f3n de cada tienda. Comportamiento de referencia: <a href=\"https:\/\/www.gob.mx\/sectur\/articulos\/sectur-mexico-supera-todas-las-expectativas-de-turismo-durante-el-verano-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sectur (M\u00e9xico)<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.peru-retail.com\/compras-por-fiestas-patrias-crecen-y-los-pagos-digitales-ganan-mayor-presencia-en-comercios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mincetur (Per\u00fa)<\/a>.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"reveal\" style=\"margin-top:34px\">\r\n      <p>Y en esa ventana no solo cambia el <em class=\"i\">d\u00f3nde<\/em>: tambi\u00e9n el <em class=\"i\">qu\u00e9<\/em>. El consumidor latinoamericano de hoy llega m\u00e1s estrat\u00e9gico \u2014compra en formatos m\u00e1s chicos, prioriza promociones y elige cada vez m\u00e1s la marca propia\u2014, de modo que las categor\u00edas que aceleran y la manera en que se surten se mueven junto con el momento y el lugar. Fuente: <a href=\"https:\/\/www.kantar.com\/latin-america\/inspiracion\/consumidor\/2025\/el-consumidor-de-2025-en-latinoamerica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kantar, El consumidor de 2025 en Latinoam\u00e9rica<\/a>.<\/p>\r\n      <figure class=\"photo\">\r\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1687422808311-a776f467a468?auto=format&fit=crop&w=1600&q=80\" alt=\"Comerciante en su tienda de barrio\" loading=\"lazy\" \/>\r\n      <\/figure>\r\n      <figcaption class=\"figure-caption\">En buena parte de la regi\u00f3n, el canal tradicional concentra una porci\u00f3n decisiva de esa demanda.<\/figcaption>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/section>\r\n\r\n<!-- 5. TEAMCORE -->\r\n<section class=\"block\" id=\"tc-teamcore\" style=\"background:linear-gradient(180deg,#f5f8fc,#eef4fb)\">\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <div class=\"reveal\">\r\n      <h2>C\u00f3mo entra Teamcore<\/h2>\r\n      <p>Teamcore conecta datos, prioridades y ejecuci\u00f3n para que el equipo comercial no dependa de la improvisaci\u00f3n. La relaci\u00f3n con la temporada se articula en cuatro capacidades:<\/p>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"caps reveal\">\r\n      <div class=\"cap-card\">\r\n        <span class=\"cap-num\">01<\/span>\r\n        <div class=\"cap-ico\"><svg width=\"26\" height=\"26\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M3 17l5-5 3 3 7-8\" stroke=\"#003670\" stroke-width=\"2.1\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><path d=\"M14 7h4v4\" stroke=\"#72B699\" stroke-width=\"2.1\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg><\/div>\r\n        <h3>Detectar cambios en la demanda<\/h3>\r\n        <p>Analiza el comportamiento de ventas por tienda, producto, zona y per\u00edodo para ver d\u00f3nde aparecen oportunidades o desviaciones.<\/p>\r\n      <\/div>\r\n      <div class=\"cap-card\">\r\n        <span class=\"cap-num\">02<\/span>\r\n        <div class=\"cap-ico\"><svg width=\"26\" height=\"26\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M4 7h16v13H4z\" stroke=\"#003670\" stroke-width=\"2.1\" stroke-linejoin=\"round\"\/><path d=\"M4 11h16M9 7V4h6v3\" stroke=\"#72B699\" stroke-width=\"2.1\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg><\/div>\r\n        <h3>Proteger la disponibilidad en g\u00f3ndola<\/h3>\r\n        <p>Evita que los productos m\u00e1s demandados queden en la bodega, mal exhibidos o agotados justo cuando el shopper quiere comprarlos.<\/p>\r\n      <\/div>\r\n      <div class=\"cap-card\">\r\n        <span class=\"cap-num\">03<\/span>\r\n        <div class=\"cap-ico\"><svg width=\"26\" height=\"26\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M12 21s-7-4.35-7-10a7 7 0 0114 0c0 5.65-7 10-7 10z\" stroke=\"#003670\" stroke-width=\"2.1\" stroke-linejoin=\"round\"\/><circle cx=\"12\" cy=\"11\" r=\"2.4\" stroke=\"#72B699\" stroke-width=\"2.1\"\/><\/svg><\/div>\r\n        <h3>Priorizar las tiendas correctas<\/h3>\r\n        <p>No todos los puntos de venta necesitan la misma intervenci\u00f3n. Dirige el esfuerzo hacia las tiendas y oportunidades de mayor impacto.<\/p>\r\n      <\/div>\r\n      <div class=\"cap-card\">\r\n        <span class=\"cap-num\">04<\/span>\r\n        <div class=\"cap-ico\"><svg width=\"26\" height=\"26\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M5 12h9M5 7h14M5 17h6\" stroke=\"#003670\" stroke-width=\"2.1\" stroke-linecap=\"round\"\/><path d=\"M16 15l2.2 2.2L22 13\" stroke=\"#72B699\" stroke-width=\"2.1\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg><\/div>\r\n        <h3>Convertir informaci\u00f3n en acciones<\/h3>\r\n        <p>Traduce los datos en tareas claras para el equipo de campo: reponer, corregir una exhibici\u00f3n, revisar inventario o activar una promoci\u00f3n.<\/p>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"reveal result\" style=\"margin-top:40px\">\r\n      <div class=\"rb\"><\/div>\r\n      <p class=\"rlead\">El producto disponible, en el momento exacto de la compra.<\/p>\r\n      <div class=\"rgrid\">\r\n        <div><div class=\"rn\">+<em>8%<\/em><\/div><div class=\"rl\">de incremento en sell-out a trav\u00e9s de una mejor ejecuci\u00f3n del punto de venta.<\/div><\/div>\r\n        <div><div class=\"rn\">+<em>10x<\/em><\/div><div class=\"rl\">de retorno de inversi\u00f3n, con un modelo enfocado en la rentabilidad.<\/div><\/div>\r\n      <\/div>\r\n      <p class=\"src\">Resultados publicados por Teamcore. Fuente: <a href=\"https:\/\/teamcore.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">teamcore.com<\/a>.<\/p>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/section>\r\n\r\n<!-- 6. ACCIONES -->\r\n<section class=\"block\" id=\"tc-acciones\">\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <div class=\"reveal\">\r\n      <h2>Cuatro acciones para llegar a tiempo<\/h2>\r\n      <p>Una ruta simple para pasar de reaccionar a anticipar antes y durante el receso de julio:<\/p>\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"actions reveal\">\r\n      <div class=\"act\"><div class=\"step\"><\/div><div><h3>Leer patrones hist\u00f3ricos y se\u00f1ales recientes<\/h3><p>Comparar c\u00f3mo se comport\u00f3 la demanda en campa\u00f1as anteriores y detectar los primeros movimientos de esta.<\/p><\/div><\/div>\r\n      <div class=\"act\"><div class=\"step\"><\/div><div><h3>Identificar tiendas y categor\u00edas prioritarias<\/h3><p>Mapear d\u00f3nde se concentra la oportunidad real \u2014no todas las tiendas viven el mismo julio.<\/p><\/div><\/div>\r\n      <div class=\"act\"><div class=\"step\"><\/div><div><h3>Monitorear disponibilidad y ejecuci\u00f3n promocional<\/h3><p>Vigilar en tiempo real quiebres, exhibici\u00f3n y cumplimiento de la promo en el punto de venta.<\/p><\/div><\/div>\r\n      <div class=\"act\"><div class=\"step\"><\/div><div><h3>Entregar acciones espec\u00edficas al equipo de campo<\/h3><p>Convertir cada alerta en una tarea concreta y accionable para recuperar la venta antes de perderla.<\/p><\/div><\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/section>\r\n\r\n<!-- 7. CIERRE -->\r\n<section class=\"cta\" id=\"tc-cierre\">\r\n  <div class=\"wrap reveal\">\r\n    <h2>Si tus consumidores ya cambiaron la forma de comprar, tu estrategia comercial tambi\u00e9n debe cambiar la forma de ejecutar<\/h2>\r\n    <p>Descubre c\u00f3mo Teamcore ayuda a las empresas de consumo masivo a convertir datos en acciones priorizadas por IA que generan resultados medibles.<\/p>\r\n    <a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.teamcore.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Adel\u00e1ntate al quiebre con Teamcore\r\n      <svg width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M5 12h14M13 6l6 6-6 6\" stroke=\"#002348\" stroke-width=\"2.3\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/><\/svg>\r\n    <\/a>\r\n  <\/div>\r\n<\/section>\r\n\r\n<!-- FOOTER \/ SOURCES -->\r\n<footer>\r\n  <div class=\"wrap\">\r\n    <h4>Fuentes de los datos<\/h4>\r\n    <ol>\r\n      <li>Sectur (M\u00e9xico) \u2014 verano 2025: 48,3 M de turistas, consumo tur\u00edstico $829 mil M MXN (+6,3%), ocupaci\u00f3n 63%. <a href=\"https:\/\/www.gob.mx\/sectur\/articulos\/sectur-mexico-supera-todas-las-expectativas-de-turismo-durante-el-verano-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gob.mx\/sectur<\/a><\/li>\r\n      <li>Forbes M\u00e9xico \/ Concanaco Servytur \u2014 34,8 M de estudiantes de vacaciones y 4,8 M de comercios activados. <a href=\"https:\/\/forbes.com.mx\/estiman-que-derrama-turistica-por-vacaciones-de-verano-de-2025-crezca-5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">forbes.com.mx<\/a><\/li>\r\n      <li>LigoPay (Per\u00fa) \u2014 compras nacionales +25% en julio. <a href=\"https:\/\/www.peru-retail.com\/compras-por-fiestas-patrias-crecen-y-los-pagos-digitales-ganan-mayor-presencia-en-comercios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">peru-retail.com<\/a><\/li>\r\n      <li>Niubiz (Per\u00fa) \u2014 consumo Fiestas Patrias +16% vs. semanas previas; ticket S\/77 \u2192 S\/84. <a href=\"https:\/\/pressperu.com\/2025\/07\/28\/consumo-por-fiestas-patrias-crecio-16-impulsado-por-viajes-gastronomia-y-celebraciones-familiares\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pressperu.com<\/a><\/li>\r\n      <li>Raddar (Colombia) \u2014 gasto de los hogares +5,3% real en junio, al inicio del receso de mitad de a\u00f1o. <a href=\"https:\/\/www.portafolio.co\/negocios\/comercio\/el-gasto-de-los-hogares-retoma-impulso-y-marca-su-mayor-crecimiento-en-dos-anos-635485\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">portafolio.co<\/a><\/li>\r\n      <li>Mincetur (Per\u00fa) \u2014 1,88 M de turistas internos y US$223 M de impacto en Fiestas Patrias 2025. <a href=\"https:\/\/www.peru-retail.com\/compras-por-fiestas-patrias-crecen-y-los-pagos-digitales-ganan-mayor-presencia-en-comercios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">peru-retail.com<\/a><\/li>\r\n      <li>Calendarios escolares de mitad de a\u00f1o \u2014 Colombia, Per\u00fa y M\u00e9xico. <a href=\"https:\/\/www.eltiempo.com\/vida\/educacion\/estas-son-las-fechas-de-las-vacaciones-escolares-de-mitad-de-ano-en-las-principales-regiones-del-pais-3458596\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El Tiempo (CO)<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/larepublica.pe\/sociedad\/2025\/07\/12\/vacaciones-escolares-de-medio-ano-en-peru-2025-esta-es-la-fecha-de-inicio-segun-calendario-de-minedu-1180584\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Minedu (PE)<\/a><\/li>\r\n      <li>Quiebre de stock \u2014 mundial 8,3%; Chile 15,7%; venta perdida 3,9% (retailer) y 2% (proveedor). <a href=\"https:\/\/www.beetrack.com\/es\/blog\/quiebres-de-stock\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Beetrack \/ U. de Chile<\/a><\/li>\r\n      <li>Causas internas de las roturas de stock (72%). <a href=\"https:\/\/kaizen.com\/es\/insights-es\/roturas-stock-producto-retail-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kaizen Institute<\/a><\/li>\r\n      <li>Venta perdida por falta de stock, exhibici\u00f3n y reposici\u00f3n (20\u201330%; 60% cambia de comercio). <a href=\"https:\/\/www.visionretail.io\/venta-perdida\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vision Retail<\/a><\/li>\r\n      <li>Comportamiento del consumidor latinoamericano 2025. <a href=\"https:\/\/www.kantar.com\/latin-america\/inspiracion\/consumidor\/2025\/el-consumidor-de-2025-en-latinoamerica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kantar<\/a><\/li>\r\n      <li>Teamcore \u2014 resultados oficiales: +8% de incremento en sell-out, +10x de retorno de inversi\u00f3n y 100% de ejecuci\u00f3n de productos promocionados. <a href=\"https:\/\/teamcore.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">teamcore.com<\/a><\/li>\r\n    <\/ol>\r\n    <p class=\"disc\">Los datos de turismo y consumo corresponden a la campa\u00f1a de mitad de a\u00f1o de 2025, la m\u00e1s reciente con cifras cerradas al momento de publicar. Las cifras de quiebre de stock y venta perdida son estimaciones sectoriales de referencia.<\/p>\r\n  <\/div>\r\n<\/footer>\r\n<\/div>\r\n\r\n<script>\r\n(function(){\r\n  var root = document.getElementById('tc-blog');\r\n  if(!root) return;\r\n  var reduce = window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches;\r\n\r\n  var progress = root.querySelector('#tc-progress');\r\n  function onScroll(){\r\n    var h = document.documentElement;\r\n    var scrolled = h.scrollTop \/ (h.scrollHeight - h.clientHeight);\r\n    if(progress) progress.style.width = (scrolled*100) + '%';\r\n  }\r\n  window.addEventListener('scroll', onScroll, {passive:true});\r\n  onScroll();\r\n\r\n  function animateCount(el, target){\r\n    if(reduce){ el.textContent = target + '%'; return; }\r\n    var dur=1200, t0=null;\r\n    function tick(t){ if(!t0)t0=t; var p=Math.min((t-t0)\/dur,1); el.textContent=Math.round(p*target)+'%'; if(p<1) requestAnimationFrame(tick); }\r\n    requestAnimationFrame(tick);\r\n  }\r\n\r\n  var revObserver = new IntersectionObserver(function(entries){\r\n    entries.forEach(function(e){\r\n      if(!e.isIntersecting) return;\r\n      e.target.classList.add('in');\r\n      e.target.querySelectorAll('.barfill').forEach(function(b){ b.style.width=b.dataset.w+'%'; });\r\n      e.target.querySelectorAll('.cmp-fill').forEach(function(s){ s.style.width=s.dataset.w+'%'; });\r\n      var donut=e.target.querySelector('.donut-arc');\r\n      if(donut){\r\n        var pct=parseInt(e.target.querySelector('.donut').dataset.donut,10), len=515;\r\n        donut.style.transition = reduce ? 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Has your sales strategy changed too? Mid-year vacations in Latin America: In July, consumer spending doesn\u2019t grow evenly\u2014it shifts. And that redistribution becomes an opportunity\u2014or a lost sale\u2014depending on what happens on each store shelf. 48.3 million tourists traveled in Mexico during the summer (Sectur); purchases in Peru grew by 251% Q3-Q2 in July (LigoPay) $829 thousand M in tourism spending in Mexico, +6.3% year-over-year (Sectur) 1.88M domestic tourists during Peru\u2019s Independence Day celebrations (Mincetur) CONTINUE READING During the mid-year break, spending skyrockets: in Mexico alone, more than 48 million tourists travel, and in Peru, purchases grow by 25% compared to a typical month. But this surge is not evenly distributed. Schedules, routes, and the retail locations where demand is concentrated change; some stores welcome new shoppers, certain product categories see faster turnover, and promotions compete for increasingly fragmented attention. For manufacturers and retailers, this activity presents an opportunity, but also an operational challenge: understanding what\u2019s happening in each store and taking action before a stockout, an incomplete display, or a delayed restock results in lost sales. Beyond anticipating the season, the key lies in identifying what\u2019s happening at each point of sale and reacting in a timely manner. In July, millions of families across the region change their routines, their destinations, and their shopping locations. In July, consumer spending shifts\u2014and concentrates. July is one of the busiest months for commerce in the region. In Mexico, the Ministry of Tourism estimated a flow of 48.3 million tourists during the summer and tourism spending of 829 billion pesos, a 6.3% increase over the previous year, with more than 34.8 million students on vacation driving spending at 4.8 million retail locations. In Peru, bonus payments and the Fiestas Patrias drive purchases 25% higher than in a typical month, and the average receipt amount rises. The point isn\u2019t just that people are spending more\u2014it\u2019s that this spending is shifting. It\u2019s moving toward tourist destinations, transportation hubs, markets, and food districts, as well as toward categories such as food, beverages, snacks, personal care, and children\u2019s products. Other typical areas, on the other hand, are seeing a slowdown. How much does consumption shift during the July campaign? Peru \u00b7 domestic spending: July vs. a typical month \u2014 LigoPay+25% Peru \u00b7 National Holidays spending vs. previous weeks \u2014 Niubiz+16% Mexico \u00b7 summer tourism spending vs. 2024 \u2014 Sectur+6.3% Colombia \u00b7 Household spending in June, start of summer break \u2014 Raddar+5.3% Each bar measures a different consumption variable linked to the July campaign; they are shown together only to indicate a general trend, not as a direct comparison between countries. Sources: LigoPay (Peru), Niubiz (Peru), Sectur (Mexico), and Raddar (Colombia). Sales Are Won on the Shelf More demand does not guarantee better results. If the product isn\u2019t on the right shelf, with the right price and display, the opportunity simply disappears. And at the peak of a campaign, that gap on the shelf comes at a high cost. On-shelf availability (OSA) is the point where demand turns into a sale\u2014or doesn\u2019t. 01TP1 They\u2019ll go to another store. When the product isn\u2019t there, the sale doesn\u2019t wait. Between 20% and 30% of retail sales are lost due to out-of-stock situations, poor display, or restocking errors. 60% of customers who can\u2019t find the product they\u2019re looking for buy it at another store. 72% of stockouts stem from internal process failures: orders and restocking at the wrong time or in the wrong quantity. Stockouts \u00b7 global average 8.3% Stockouts \u00b7 Chilean market 15.7% The real cost: that level of out-of-stock incidents equates to approximately 3.9% in lost sales for the retailer and 2% for the supplier\u2014per campaign, in every category. During a demand peak, this figure multiplies. Sources: estimates of shelf out-of-stocks by Beetrack \/ University of Chile, Kaizen Institute, and Vision Retail. The peak shifts throughout the season. Within a single market, the holiday season does not concentrate demand on a single date. It begins to pick up in the weeks leading up to the holiday\u2014when households shop for their trip\u2014skyrockets when families set out (on highways, at bus terminals, and at destinations), remains steady during their stay, and spikes again upon their return, this time in urban and residential areas. For retail operations, this means that two stores in the same chain may experience their peak in different weeks depending on their location. The national average averages all of this out and obscures the exact moment when each store needs to be at its best. Pre-Departure | Stay | Return | Pre-trip shopping at home | Peak on routes, at terminals, and at destinations | Sustained consumption in destination areas | Rebound in urban and residential areas How demand shifts throughout the campaign: an illustrative sequence based on travel and consumption patterns during the holiday season; its exact form varies depending on the market, format, and location of each store. Reference data: Sectur (Mexico) and Mincetur (Peru). And during this window, it\u2019s not just the \u201cwhere\u201d that changes\u2014it\u2019s also the \u201cwhat.\u201d Today\u2019s Latin American consumer is more strategic\u2014shopping at smaller formats, prioritizing promotions, and increasingly choosing private-label brands\u2014so the categories that are gaining momentum and the way they\u2019re stocked shift in tandem with the timing and location. Source: Kantar, The 2025 Consumer in Latin America. Across much of the region, the traditional retail channel accounts for a significant portion of that demand. How Teamcore Fits In Teamcore connects data, priorities, and execution so that the sales team doesn\u2019t have to rely on improvisation. Seasonal management is structured around four capabilities: 01 Detect changes in demand Analyzes sales performance by store, product, area, and period to identify opportunities or deviations. 02 Ensure shelf availability Prevents the most in-demand products from remaining in the warehouse, being poorly displayed, or selling out just when the<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":5992,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-5986","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cuando el consumo cambia de ruta, la ejecuci\u00f3n tambi\u00e9n - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/teamcore.com\/en\/when-consumption-changes-its-route-execution-does-too\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cuando el consumo cambia de ruta, la ejecuci\u00f3n tambi\u00e9n - Teamcore\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El consumidor cambi\u00f3.\u00bfTu ejecuci\u00f3n comercial tambi\u00e9n? Vacaciones de mitad de a\u00f1o en LATAM: en julio el consumo no crece parejo, se redistribuye. Y esa redistribuci\u00f3n se vuelve oportunidad \u2014o venta perdida\u2014 seg\u00fan lo que pase en cada g\u00f3ndola. 48,3Mturistas movilizados en M\u00e9xico durante el verano (Sectur) +25%crecen las compras en Per\u00fa durante julio (LigoPay) $829 mil Mde consumo tur\u00edstico en M\u00e9xico, +6,3% interanual (Sectur) 1,88Mturistas internos por Fiestas Patrias en Per\u00fa (Mincetur) SIGUE LEYENDO Durante el receso de mitad de a\u00f1o el consumo se dispara: solo en M\u00e9xico se movilizan m\u00e1s de 48 millones de turistas y en Per\u00fa las compras crecen 25% frente a un mes normal. Pero ese impulso no llega parejo. Cambian los horarios, los recorridos y los puntos de venta que concentran la demanda; algunas tiendas reciben compradores nuevos, ciertas categor\u00edas aceleran su rotaci\u00f3n y las promociones compiten por una atenci\u00f3n cada vez m\u00e1s fragmentada. 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En buena parte de la regi\u00f3n, el canal tradicional concentra una porci\u00f3n decisiva de esa demanda. C\u00f3mo entra Teamcore Teamcore conecta datos, prioridades y ejecuci\u00f3n para que el equipo comercial no dependa de la improvisaci\u00f3n. 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