O consumidor mudou.
Sua execução comercial também?

Durante as férias de meio de ano, o consumo dispara: só no México, mais de 48 milhões de turistas se deslocam e, no Peru, as compras crescem 25% em comparação com um mês normal. Mas esse impulso não se distribui de maneira uniforme. Os horários, os percursos e os pontos de venda que concentram a demanda mudam; algumas lojas recebem novos clientes, certas categorias aceleram sua rotatividade e as promoções disputam uma atenção cada vez mais fragmentada.

Para fabricantes e varejistas, esse movimento é uma oportunidade, mas também um desafio operacional: entender o que está acontecendo em cada loja e agir antes que uma falta de estoque, uma exibição incompleta ou uma reposição tardia se transformem em vendas perdidas. Mais do que antecipar a temporada, o que importa é identificar o que acontece em cada ponto de venda e reagir a tempo.

Em julho, o consumo se movimenta — e se concentra

Julho é um dos meses de maior movimento comercial da região. No México, a Secretaria de Turismo estimou um fluxo de 48,3 milhões de turistas no verão e um consumo turístico de 829 bilhões de pesos, um aumento de 6,3% em relação ao ano anterior, com mais de 34,8 milhões de estudantes em férias impulsionando o consumo em 4,8 milhões de estabelecimentos comerciais. No Peru, o pagamento de bônus e as Festas Patrias impulsionam as compras 25% acima de um mês normal, e o tíquete médio sobe.

O ponto não é apenas que se consome mais: é que esse consumo se reacomoda. Move-se em direção a destinos turísticos, terminais, mercados e corredores gastronômicos, e em direção a categorias como alimentos, bebidas, snacks, cuidados pessoais e produtos infantis. Outras zonas habituais, por outro lado, esfriam.

Quanto o consumo se movimenta na campanha de julho

Cada barra mede uma variável distinta de consumo ligada à campanha de julho; elas são mostradas juntas apenas como um sinal de direção, não como uma comparação direta entre países. Fontes: LigoPay (Peru), Niubiz (Peru), Sectur (México) y Raddar (Colômbia).

A venda é ganha na gôndola

Maior demanda não garante melhores resultados. Se o produto não estiver na gôndola correta, com o preço e a exposição adequados, a oportunidade simplesmente desaparece. E no pico de uma campanha, esse espaço vazio na gôndola custa caro.

O pico se move durante toda a campanha

Dentro de um mesmo mercado, o recesso não concentra a demanda em uma única data. Começa a se movimentar nas semanas anteriores — quando as famílias compram para a viagem —, dispara quando partem (estradas, rodoviárias e destinos), sustenta-se durante a estadia e volta a subir no retorno, desta vez nas zonas urbanas e residenciais.

Para a execução comercial, isso significa que duas lojas da mesma rede podem viver seu pico em semanas distintas, dependendo de onde estejam. A média nacional faz a média de tudo isso e esconde o momento exato em que cada loja precisa estar impecável.

Como a demanda se desloca ao longo da campanha: uma sequência ilustrativa baseada no comportamento de viagens e consumo do recesso; sua forma exata muda de acordo com o mercado, o formato e a localização de cada loja. Comportamento de referência: Sectur (México) y Mincetur (Peru).

E nessa janela não muda apenas o onde: também o o que. O consumidor latino-americano de hoje chega mais estratégico — compra em formatos menores, prioriza promoções e escolhe cada vez mais a marca própria —, de modo que as categorias que aceleram e a maneira como se abastecem se movem junto com o momento e o lugar. Fonte: Kantar, O consumidor de 2025 na América Latina.

Como entrar no Teamcore

Teamcore conecta dados, prioridades e execução para que a equipe comercial não dependa da improvisação. A relação com a sazonalidade se articula em quatro capacidades:

Quatro ações para chegar a tempo

Uma rota simples para passar de reagir a antecipar antes e durante o recesso de julho: