Desafíos y soluciones en la gestión de stock retail este 2025
Desafíos y soluciones en la gestión de stock retail este 2025 Los quiebres de stock siguen afectando ingresos y fidelidad en el retail. Este 2025, la clave para superarlos está en combinar tecnología avanzada, datos precisos y estrategias omnicanales para asegurar la disponibilidad en todos los puntos de venta. Suscríbete agosto 11, 2025 El nuevo panorama del retail En 2025, el retail enfrenta un entorno más complejo que nunca: inflación persistente, consumidores cada vez más exigentes, demanda impredecible y una fuerte presión por la sostenibilidad. Según el 17º Estudio Global del Consumidor de Zebra (2024), el 66 % de los compradores en Latinoamérica se va de la tienda sin adquirir todo lo que buscaba y un 76 % ha experimentado quiebres de stock en el último año. Estas cifras, sumadas al alto costo de los excedentes de inventario, reflejan un problema que afecta directamente ingresos, lealtad y reputación. El reto creciente del out-of-stock Los quiebres de stock no solo implican ventas perdidas, sino también pérdida de confianza. A diferencia de la época post-Covid, donde la disrupción logística era el principal detonante, hoy influyen: Mayor diversidad de canales de compra (físico, online, híbrido). Incremento de la demanda puntual por promociones o eventos. Dificultades en previsión por cambios bruscos en el consumo. Falta de visibilidad precisa de inventarios en tienda y almacén. El dato clave: cada punto porcentual de mejora en disponibilidad puede representar millones en ingresos adicionales. (Mckinsey & Company) IA y Machine Learning: predicción y reposición inteligente Las tecnologías de Inteligencia Artificial (IA) y Machine Learning (ML) han pasado de ser una promesa a una necesidad: Forecasting avanzado: predice la demanda SKU a SKU considerando estacionalidad, tendencias y eventos externos. Reposición automática: activa órdenes de reabastecimiento en tiempo real. Alertas inteligentes: identifican quiebres potenciales antes de que ocurran. Un estudio de Management One (2025) estima que la adopción de estas herramientas puede reducir hasta un 30 % los quiebres y optimizar el inventario en un 20 %. Omnicanalidad y gestión centralizada El cliente omnicanal espera una experiencia fluida: poder comprar online y retirar en tienda, consultar stock en tiempo real y recibir entregas rápidas.La gestión centralizada de inventario permite: Sincronizar datos de todos los canales. Evitar sobreventa o duplicación de stock. Mantener coherencia en precios y promociones. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que incrementa su valor a largo plazo: los compradores omnicanal gastan 30% más que los de un solo canal. (Hardvard Business Review) Automatización y visibilidad total La automatización ya no se limita a grandes cadenas: Robots de inventario recorren pasillos escaneando productos y precios. Drones con RFID realizan conteos completos en minutos. Blockchain asegura trazabilidad y transparencia en la cadena de suministro. (IBM for Supply Chain) Estos avances permiten una precisión de inventario cercana al 99 %, muy por encima del promedio actual (<70 % según la Universidad de Auburn). Sostenibilidad como eje de la gestión de stock Optimizar inventario no solo es rentable: reduce desperdicio y emisiones.La gestión circular del stock, la redistribución inteligente y el análisis de ventas evitan sobreproducción y promueven un consumo más responsable, respondiendo a la creciente presión regulatoria y social. Teamcore: visibilidad y acción en tiempo real En este escenario de alta competencia, Teamcore se posiciona como la herramienta estratégica para el retail en Latinoamérica: Consolida datos de punto de venta en tiempo real. Analiza rendimiento por SKU, tienda y categoría. Genera insights accionables para prevenir quiebres y maximizar disponibilidad. Facilita la colaboración entre proveedores y retailers. Más de 250 empresas en la región ya utilizan InStoreView para mejorar su disponibilidad, aumentar ventas y adelantarse a la competencia. La gestión de stock en 2025 requiere una combinación de tecnología avanzada, datos precisos y acción rápida. Las empresas que integren IA, visibilidad en tiempo real y estrategias omnicanales tendrán ventaja competitiva, retendrán clientes y maximizarán ingresos. Si quieres descubrir cómo Teamcore puede ayudarte a reducir quiebres, optimizar inventarios y mejorar la experiencia de tus clientes, agenda una demostración personalizada con nuestro equipo. Entrada anteriorEntrada siguiente Ultimas entradas All Posts Blog Tus datos de campo ya están listos. ¿Cuándo los usarás? El torneo empieza. Tu góndola también está jugando. El torneo empieza. Tu góndola también está jugando. Cómo el Torneo 2026 está cambiando la ejecución en retail en LATAM Suscríbete gratis a nuestro newsletter. Leer Más skip render: ucaddon_post_carousel
¿Cómo diseñar una estrategia de fidelización de clientes efectiva?
¿Cómo diseñar una estrategia de fidelización de clientes efectiva? La compañía adopta un enfoque unificado al combinar los canales tradicionales y moderno a través de una plataforma única. Suscríbete julio 18, 2025 ¿Sabías que contar con una estrategia de fidelización de clientes en el Canal Tradicional es crucial para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones con los distribuidores? Así es, un programa de fidelización efectivo implica que el fabricante puede obtener información comercial de los distribuidores, lo que se traduce en el conocimiento del comportamiento de las ventas, la rotación de los productos, entre otras. Es por esto que, hoy en Teamcore, te contaremos lo que debes tener en cuenta al momento de diseñar una estrategia de fidelización de clientes exitosa en el Canal Tradicional. ¡Comencemos! Pasos para diseñar una estrategia de fidelización de clientes Actualmente, se necesitan ejecutar programas de fidelización de clientes que conlleven a la retención de los distribuidores, ya que esto marcará una ventaja competitiva que garantiza el crecimiento del negocio. Por tal razón establecer un plan de fidelización de clientes atractivo te ayudará a cumplir tus objetivos comerciales. A continuación te mostraremos 3 pasos que debes tener en cuenta a la hora de desarrollar un plan de fidelización de clientes. Conoce el perfil de tus distribuidores El primer paso para iniciar cualquier relación es conocerse. En el Canal Tradicional, esto cobra aún más importancia, ya que identificar el perfil de los distribuidores, comprender sus objetivos y analizar su comportamiento de compra te permitirá diseñar un plan de fidelización exitoso. Además es importante tener en cuenta que, la eficacia del plan de fidelización de clientes se da gracias a las soluciones de analítica avanzada, ya que a través de estas puedes conocer los patrones de comportamiento de los distribuidores y encontrar puntos de mejora, todo con el fin de elaborar una estrategia de fidelización relevante en el canal. Recuerda que lo más importante en un plan de fidelización es motivar a los distribuidores para que vuelvan a realizar una compra y la única forma de lograrlo es conociendo de antemano sus comportamientos y sus estrategias comerciales. Establece una comunicación efectiva Aunque no parezca, las empresas de consumo masivo muchas veces han perdido distribuidores por no saber comunicarse de manera efectiva , Por ello, los planes de fidelización deben dar especial importancia a la comunicación. Es por esto que para crear un plan de fidelización exitoso debes mantener una comunicación constante con los distribuidores, lo puedes hacer a través de boletines con las últimas novedades o visitas periódicas en donde les informes las nuevas promociones y recompensas, todo esto con el fin de que los distribuidores perciban que más allá de un proveedor, hay personas detrás que están dispuestos a brindarles todo el apoyo que necesitan en su gestión de venta. Sistema de recompensas atractivo Para que tu plan de fidelización genere resultados efectivos es importante que establezcas recompensas atractivas para los distribuidores, un ejemplo de ello se da ofreciendo descuentos por volumen de compra a mayoristas, promociones especialmente hechas para distribuidores fidelizados, bonificaciones por lograr ciertos objetivos de compra, etc. Asegúrate de que las recompensas que estás ofreciendo realmente valen la pena y crea un sistema que permita la participación de todos los distribuidores sin importar su tamaño. Recuerda que un buen sistema de recompensas se convierte en la clave del éxito de tu estrategia de fidelización de clientes. ¿Cómo implementar un plan de fidelización? Para implementar un plan de fidelización de clientes exitoso debes contar con una solución que te brinde información detallada y confiable, ya que gracias a esto podrás obtener la información de la gestión comercial necesaria y por ende, podrás tomar decisiones certeras basadas en datos, lo cual garantiza el éxito de tu plan. Además, contar con una plataforma que permita llevar el seguimiento de las metas establecidas, tener el registro histórico del rendimiento alcanzado y evaluar los incentivos hace que te vuelvas competitivo en el Canal Tradicional. En efecto, gracias a las soluciones que brinda Teamcore podrás analizar el comportamiento de tus distribuidores y tomar decisiones basadas en datos que te llevan al cumplimiento de tus objetivos comerciales ¿ahora ves la importancia de implementar un plan de fidelización de clientes? No olvides que en Teamcore, Somos expertos en tecnología basada en inteligencia artificial aplicada al retail,.y nuestro objetivo principal es ayudarte a tomar las mejores decisiones a partir de la información analizada y llevar tu negocio al siguiente nivel ¿Listo para convertir tus datos en resultados de venta? Contáctanos y obtén más información. Entrada anteriorEntrada siguiente Ultimas entradas All Posts Blog Insights propios vs estudios externos: dos fuentes, una sola decisión Ejecución comercial en el canal tradicional: qué cambió Datos comerciales en retail: el gap entre lo que ves y lo que pasa en el punto de venta Suscríbete gratis a nuestro newsletter. Leer Más skip render: ucaddon_post_carousel
¿Qué tipos de incentivos funcionan en el comercio minorista?
¿Qué tipos de incentivos funcionan en el comercio minorista? La compañía adopta un enfoque unificado al combinar los canales tradicionales y moderno a través de una plataforma única. Suscríbete marzo 14, 2025 Si haces parte del Canal Tradicional sabrás que la competencia en el comercio minorista aumenta cada día más y si te la pasas buscando diferentes formas para poder impulsar tus ventas y aumentar la fidelidad de tus clientes, queremos contarte que este blog es el perfecto para ti, ya que, hoy en Teamcore, hablaremos de los tipos de incentivos que funcionan en el comercio minorista. ¿Quieres saber de qué se trata? ¡Continúa leyendo este blog! ¿Qué es un incentivo para los minoristas? Antes de conocer qué tipos de incentivos existen, es importante entender su propósito. En el comercio minorista, los incentivos buscan influir en el comportamiento de los minoristas para impulsar sus ventas, es por esto que los fabricantes deben estar en el trabajo constante de crear programas de incentivos que les permitan fortalecer sus relaciones comerciales. A continuación te mostraremos los diferentes tipos de incentivos que debes tener en cuenta si eres un fabricante y quieres tener éxito en tus ventas. Tipos de incentivos Es importante conocer que existen diferentes tipos de incentivos que pueden ser altamente efectivos en el comercio minorista. Sin embargo, debes tener presente que lo que hace que un incentivo sea efectivo es su relevancia, su facilidad de uso, la exclusividad y la efectividad. ¿Quieres saber de qué se trata? ¡Empecemos! Descuentos y márgenes de ganancias atractivos: si quieres mantener la motivación de los minoristas, los incentivos económico siempre será la mejor opción, es por esto que, puedes aplicar descuentos dependiendo del volumen de compra, es decir, si hay una compra de 100 a 400 unidades, puedes ofrecer un descuento del 10%, Esto no solo fomenta pedidos más grandes, sino que también, fortalecerás tu relación comercial. Sistemas de reembolso: otro incentivo que funciona con los minoristas es recibir un reembolso parcial de sus compras, si los minoristas alcanzan ciertos objetivos de venta en determinados periodos de tiempo. Es importante tener en cuenta que dicha dinámica funciona si los minoristas alcanzan la meta de vender cierta cantidad de unidades, un ejemplo de ello es: como fabricante les ofreces a los minoristas un 2% de reembolso en todas sus compras si logran vender más de 500 unidades en tres meses. Este incentivo impulsa a los minoristas a promover activamente los productos, aumentando así las ventas. Descuentos por pronto pago: incentivar a los minoristas a pagar sus facturas antes de la fecha de vencimiento mediante descuentos es una estrategia beneficiosa para ambas partes. Un ejemplo de ello es generar un 5% de descuento en la factura si paga los primeros 10 días. Este tipo de descuentos busca garantizar la puntualidad de los pagos y generar un equilibrio tanto en las necesidades financieras del fabricante como del minorista. Exclusividad geográfica: brindar exclusividad geográfica es un incentivo valioso para los minoristas, ya que les permite vender un producto en una zona específica sin competencia directa, lo que te permitirá tener una mejor visión de las ventas en dicha zona y podrás tomar decisiones estratégicas. Además, esto te ayudará a mejorar la distribución de los productos. Sin lugar a dudas, tener en cuenta los diferentes tipos de incentivos para lograr tus objetivos de venta en el Canal Tradicional es la clave para que los distribuidores puedan fortalecer sus relaciones comerciales y es ahí cuando Teamcore entra en acción, pues gracias al análisis de información facilitamos el seguimiento diario de la gestión de tus ventas, identificando el desempeño de los equipos comerciales, para así lograr garantizar cumplimiento de todos tus objetivos ¿y tú, qué estás esperando para generar tipos de incentivos exitosos? Contáctate con nosotros y obtén más información. Entrada anteriorEntrada siguiente Ultimas entradas All Posts Blog Insights propios vs estudios externos: dos fuentes, una sola decisión Ejecución comercial en el canal tradicional: qué cambió Datos comerciales en retail: el gap entre lo que ves y lo que pasa en el punto de venta Suscríbete gratis a nuestro newsletter. Leer Más skip render: ucaddon_post_carousel
3 claves para entender el comportamiento de compra del consumidor en el Canal Tradicional
3 claves para entender el comportamiento de compra del consumidor en el Canal Tradicional La compañía adopta un enfoque unificado al combinar los canales tradicionales y moderno a través de una plataforma única. Suscríbete marzo 14, 2025 No es un secreto que si se quiere ser exitoso en el Canal Tradicional, el comportamiento de compra del consumidor es crucial para la victoria de cualquier fabricante, pues la obtención de esta información es el camino para crear estrategias y tomar decisiones comerciales exitosas, es por esto que, hoy en Teamcore te contaremos algunas claves importantes que debes tener en cuenta a la hora de conocer el comportamiento del consumidor en el canal. ¡Empecemos! ¿Por qué es clave entender el comportamiento de compra en el Canal Tradicional? Comprender cómo los consumidores toman decisiones en el Canal Tradicional es fundamental para cualquier fabricante que quiera optimizar sus estrategias de venta. Factores como la frecuencia de compra, los productos más demandados y los motivos detrás de cada elección pueden marcar la diferencia en el crecimiento de una marca. Si te preguntas cómo obtener información sobre este comportamiento, no te preocupes. Conocerlo es más sencillo de lo que parece. Te lo explicamos en 3 pasos: ¿Cómo analizar el comportamiento de compra del consumidor? Sabemos que los fabricantes que operan en el Canal Tradicional se mantienen en una lucha constante para seguir siendo competitivos y relevantes, un efecto de esta situación es poder entender el comportamiento de compra de los consumidores. Ahora bien, ¿sabías que si cuentas con una solución de analítica avanzada, puedes mantenerte al tanto, no solo del comportamiento de los consumidores y los productos que se destacan en el canal, sino que también, puedes tomar decisiones estratégicas basadas en datos? Empecemos conociendo las claves esenciales que debes tener en mente para entender el comportamiento de compra de los consumidores: Análisis de los puntos de venta: contar con una herramienta de análisis de datos es fundamental para comprender las tendencias de compra, las zonas geográficas más concurridas y tener el conocimiento total de las promociones. A través de los datos, podrás evaluar si las estrategias comerciales están generando buenos resultados y ajustarlas en tiempo real. Además, tener información detallada del comportamiento de los consumidores en los puntos de venta es crucial para tomar decisiones estratégicas y generar resultados exitosos. Análisis de los datos de venta: Las soluciones de analítica avanzada, te ayudarán a identificar patrones en los hábitos de compra, detectar los productos más exitosos , los que se deben impulsar y las nuevas oportunidades que se pueden generar, un ejemplo de ello es crear nuevas promociones o mejorar tu estrategia de precios. Análisis predictivo: una de las claves para conocer el comportamiento del consumidor es contar con un modelo predictivo, robusto y efectivo. Gracias a la analítica avanzada, podrás proyectar el comportamiento futuro de los consumidores, ajustar tu oferta y responder de manera proactiva a los cambios del mercado. Es muy importante tener en cuenta que para poder conocer a profundidad el comportamiento del consumidor debes recolectar datos relevantes, detallados y de calidad, pues gracias a ellos podrás tener el registro de los productos más vendidos, el registro de las transacciones, los volúmenes de venta, así como también, podrás tener datos geográficos en los que tus productos tienen mayor movimiento o viceversa. Sabemos que obtener información confiable y detallada puede convertirse en un dolor de cabeza, pero eso dejó de ser un problema hasta hoy, pues queremos contarte que en Teamcore contamos con el observatorio de información del Canal Tradicional más grande de Colombia, razón por la cual recopilamos de manera frecuente, detallada y confiable millones de transacciones. Gracias a esto, ofrecemos información del mercado para garantizar decisiones comerciales más acertadas en el canal. ¡No esperes más y contáctate con nosotros! Realmente la clave principal para tomar decisiones comerciales exitosas en el Canal Tradicional es adquiriendo nuestras soluciones de analítica avanzada ¿y tú, qué estás esperando para liderar el Canal Tradicional? Entrada siguiente Ultimas entradas All Posts Blog Tus datos de campo ya están listos. ¿Cuándo los usarás? El torneo empieza. Tu góndola también está jugando. El torneo empieza. Tu góndola también está jugando. Cómo el Torneo 2026 está cambiando la ejecución en retail en LATAM Suscríbete gratis a nuestro newsletter. Leer Más skip render: ucaddon_post_carousel
